Händler und Onlineshops, die am Black Friday oder noch besser in der gesamten Black Week, frequentiert werden wollen, müssen vor allem zwei Dinge schaffen: Aufmerksamkeit und Awareness bei der Zielgruppe. Und da kommt Out-of-Home ins Spiel. Schließlich bezeichnet der Fachverband Außenwerbung (FAW) OOH nicht ohne Grund als letztes echtes Massenmedium.

Mehr als 300.000 analoge und digitale Out-of-Home-Flächen – viele davon an hochfrequenten Top-Locations in den Innenstädten, Bahnhöfen oder an Pendlerwegen – leisten jeden Tag Schwerstarbeit fürs Marketing. Ergebnis: Rund 83 Prozent der Bevölkerung begegnen OOH mehrfach wöchentlich, so die FAW Trendstudie 2020. Das schafft Aufmerksamkeit für Markenbotschaften.

Eine US-amerikanische Studie von OneScreen.ai aus diesem Jahr zeigt darüber hinaus, wie stark (D)OOH die Awareness (also die Markenbekanntheit) steigert.

69 Prozent der Deutschen planen, am Black Friday oder in der Black Week auf Schnäppchenjagd zu gehen, zeigt eine repräsentative Untersuchung von PwC. Das Budget der KonsumentInnen liegt bei durchschnittlich 289 Euro. Dafür wollen sie insbesondere Elektronik und Weihnachtsgeschenke shoppen.

Das bedeutet: Händler müssen nahe des Point of Sale einen Kaufimpuls auslösen, denn das Geld liegt praktisch schon vor der Ladentür. Nur der letzte Stimulus fehlt. Den setzt Out-of-Home – und zwar in der Umgebung des Handels und direkt am PoS.

85 Prozent der KonsumentInnen in Deutschland sind mit OOH-Medien am und im Einzelhandel vertraut. In den jüngeren Zielgruppen (18 bis 24 Jahre) geben sogar bis zu 92 Prozent der Befragten an, dass ihnen diese Werbeformate bereits aufgefallen sind, so eine weitere Trendstudie des FAW. 42 Prozent sagen, dass diese „informativ“ seien. 38 Prozent konstatieren, sie animierten zum Probieren und 37 Prozent der interviewten KonsumentInnen sehen die präsentierte Werbung als „Kaufempfehlung des Marktes“.

Digitale und analoge OOH-Medien liefern wichtige Impulse für die Kaufentscheidung: Mehr als ein Drittel der Befragten hat sich aufgrund der Werbung am Point-of-Sale zumindest schon einmal über das dort beworbene Produkt informiert. Ein weiteres Drittel hat es dann tatsächlich gekauft.

Professionelles Geomarketing optimiert die OOH-Händlerkampagnen zusätzlich. Durch entsprechende Analysen im Vorfeld definieren wir relevante Kundenpotenziale auf kleinster Ebene. So laufen die Kampagnen von Händlern und Marken nur in affinen Gebieten. Für Beauty in Gebiet X, für Fashion in Gebiet Y, für Technik in Gebiet Z. Wer so wirbt, wirkt.